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货架费背后的超市管理秘密

货架费背后的超市管理秘密

悬臂式货架适用于存放长物料、环型物料、板材、管材及不规则货物。悬臂可以是单面或双面,悬臂式货架具有结构稳定,载重能力好、空间利用率高等特点。货物存取由叉车、行车或人工进行。
货架费背后的超市管理秘密

货架费对商品起到筛选的作用。对那些不畅销的产品来说,货架费并非超市对供应商的盘剥 ” 从经济学角度来讲。供应商根本就没有掌握投在高昂货架费上的钱,能不能通过销量的增长而收回。

消费者在进入大型超市后,现在商店都非常大。面临着大约 5 万多种产品,而且同类产品中有多种选择。这个时候,消费者对产品品牌的认可就会相应降低,但对零售商的认可就会增加。对于大部分消费者而言,率先想的不是要买某品牌的产品 ” 而是这个超市有某品牌的商品我才要去的因此,实际拥有客户的超市而不是供应商 ( 品牌 ) 与供应商的相处中,超市非常强势,也可以因此而盈利。

大型超市都有 “ 货架费 ” 也就是说,美国。零售商把供应商的产品放在某个地方,供应商需要多长的货架,零售商按需收费。这是货架管理流程的第一步。

由于消费者面临上万种选择,第二。多数人可能只看看说明和价格,就做出购买决定。因此要在短期内迅速抓住顾客的眼球、推销出促销的商品就非常重要。零售商通常采取的做法是收银台所在位置放一个小货柜,根据研究,这样的做法可以使销售量提高 50% 至 100% 而货架的终端比较醒目,消费者最容易关注到地方,销售量也会比普通的位置高出 50%-100% 此外,如果是针对儿童用品或食品的货架,越低的位置越容易售出,因为小孩子的个子不高,只看得见低的地方。

超市把商品放在这些 “ 黄金地段 ” 势必带来销量的增加。供应商非常愿意因此支付高昂的货架费。

货架费背后的超市管理秘密

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